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砸一年利润拿下Tom Ford,雅诗兰黛赔了还是赚了?

2023-04-30 21:13:32 2790

摘要:11月16日,时尚品牌Tom Ford收购案尘埃落定。不出所料,雅诗兰黛集团最终以28亿美元的价格将Tom Ford整个收入囊中,虽然比此前流出的30亿美元作价少了2亿美元,但本次收购交易价格依然刷新了雅诗兰黛的收购史。此次交易预计将在20...

11月16日,时尚品牌Tom Ford收购案尘埃落定。不出所料,雅诗兰黛集团最终以28亿美元的价格将Tom Ford整个收入囊中,虽然比此前流出的30亿美元作价少了2亿美元,但本次收购交易价格依然刷新了雅诗兰黛的收购史。

此次交易预计将在2023年上半年完成。雅诗兰黛将通过现金、债务和3亿美元延期付款的组合形式来履行协议。

Tom Ford是一个产品覆盖成衣、美妆、香水、珠宝和鞋履、眼镜、皮具的全品类时尚品牌,而雅诗兰黛集团只专注于护肤美妆和香氛。一个垂类公司要收购一个全品类公司,这种例子其实十分罕见,这在雅诗兰黛历史上也尚属首次。

此前,外界猜测,雅诗兰黛集团对Tom Ford感兴趣的部分只是其美妆和香氛业务。从双方谈判的结果来看,交易完成后,Tom Ford美妆业务将由雅诗兰黛集团直接运营。时装业务则继续交给之前的受权方杰尼亚。眼镜业务也继续由与Tom Ford长期合作的受权方Marcolin集团接手。

这样一来,雅诗兰黛集团既可以继续专注于Tom Ford美妆产品的研发、生产与分销,还可以坐收两外两家公司给的授权费。大家相安无事、各自赚钱,交易也更容易平稳过渡。

至于设计师本人Tom Ford,在2023年年底之前,他还将继续担任该品牌的创意总监。而这之后他的去留目前还悬而未决。

虽然和LVMH集团收购Tiffany的轰动无法相提并论,但雅诗兰黛对Tom Ford的这场收购也足以堪称今年以来奢侈品牌并购案中浓墨重彩的一笔。

要知道,去年一整年,雅诗兰黛集团的净利润也只有28.7亿美元,相当于去年一年,雅诗兰黛集团给Tom Ford打了个工。这也足以说明,雅诗兰黛对收购Tom Ford的看重和势在必得。

至于为什么会这样?答案很简单,因为Tom Ford的美妆业务现在是“全村的希望”。

从2005年起,Tom Ford就把美妆业务交给了雅诗兰黛集团,由他们全权负责产品研发、生产、分销和营销。雅诗兰黛对Tom Ford的高端定位很成功,特别是香水,Tom Ford从一打入市场就定位高端沙龙香,身价基本在千元左右。此后的口红和粉饼等品类也迅速获得成功,在疫情之前兴起的那一波“口红大战”中,Tom Ford更是从一众竞争者中杀出,占领了很多女性消费者的心智。

疫情以来,口红退潮,香水上位。近年来,雅诗兰黛集团不断地收购受市场青睐的小众沙龙香,比如祖玛珑、Le Labo。Tom Ford和祖玛珑如今是雅诗兰黛香水阵营里的两大支柱,年收入在10亿美元左右。

如果失去了Tom Ford这张王牌,雅诗兰黛集团几乎如同断臂。更重要的是,如果Tom Ford被竞争对手如欧莱雅集团、Gucci母公司开云集团抢走,成了敌人阵营里的“大杀器”,后果更是不堪设想。

更何况,2023财年一季度,在护肤和彩妆业绩均出现下滑的情况下,Tom Ford凭借一己之力,成为雅诗兰黛旗下香氛业务唯一保持正向增长的品牌,雅诗兰黛怎么可能放手呢?

对此,时尚透明度创新中心创始人杨大筠也认为,雅诗兰黛之所以花费如此价格也是为了保住自己在Tom Ford香水和美妆方面多年努力的成果,如果被其他方收购,雅诗兰黛的授权大概率会被收回,那就会产生巨大的损失。

除了留住Tom Ford这一考虑,要客研究院院长周婷认为,雅诗兰黛集团收购Tom Ford后,还有一个好处,那就是能让雅诗兰黛受到更多男性客户的关注,对雅诗兰黛男性美妆产品产生一定帮助。

杨大筠也认为,相比于女性市场,男性市场对于雅诗兰黛集团来说相对薄弱,而男性在美妆护肤方面的需求近年来正在逐步攀升,未来或许可以成为雅诗兰黛集团的新增长点。

值得注意的是,此次竞购,开云集团是另一个有力竞争者。

有分析认为,开云集团看上了Tom Ford的眼镜业务。从开云集团的第三季度财报来看,眼镜部门收入同比大涨47%至2.53亿欧元,有机收入增长23%,成为旗下表现最好的业务部门,且这一业务正朝着20亿欧元年收入的目标靠近。

也有声音认为,开云更在意的其实是Tom Ford的美妆。目前,开云集团的美妆和香水业务主要被欧莱雅和Coty两大集团瓜分。2020年,开云集团曾对Coty集团没能在香水和美容领域充分发挥Gucci的优势表示不满,而Tom Ford是它的一个重要目标。

戏剧性的是,就在雅诗兰黛拿下Tom Ford不久之前,有媒体透露,开云集团已从雅诗兰黛集团挖走了其高管,负责领导和创建美妆部门,但未公布具体人选与合约期限。

业绩焦虑下,奢侈品巨头之间的暗流涌动俨然已变成一场激烈的厮杀。

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文字|蔺雨葳 孔瑶瑶

编辑|孔瑶瑶

图片来源|雅诗兰黛官微、TF官微

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